2014年度汽车经销商集团百强排行榜发布
2015年5月28日，中国汽车流通协会在温州香格里拉发布“2014年度中国汽车流通行业经销商集团百强报告”。据悉，本次发布会设置了百强报告解读、中国汽车经销商卓越运营联盟报告主体环节，以及经销商如何提高经营效率、如何挖掘后市场潜力等互动环节，以前瞻性的研究分析及新锐的思想碰撞，全面解读百强经销商集团现状及未来发展趋势，共同探讨新常态形势下的汽车流通行业发展方向，提升汽车流通企业抵抗风险的能力，为未来我国汽车流通企业的发展提供方向性、战略性的引导。
在百强报告中提到，从2009年至今，中国汽车流通协会已连续六年发布中国汽车经销商集团百强排行榜。作为引领汽车流通行业的风向标，百强排行榜从多层面、多维度、多视角展示了汽车经销商集团过去一年的整体状况，因此排行榜的发布具有重要意义，并对整个行业的持续、健康和稳定发展起到推动作用。在政府层面，增强了政府部门对百强经销商集团的高度关注度，有利于政府建立流通行业重点企业制度；在厂家层面，为生产厂家甄选投资人提供关键依据，并传递出积极有效的渠道信息，成为渠道布局的主力群体；在资本层面，为投资机构和资本市场提供关键信息，吸引投资机构与资本市场对优秀经销商集团的关注；在经销商运营层面，增强其对行业发展动态的关注，促进汽车流通领域各企业提升自身知名度和竞争力，强化行业从业人员对经营重点的把握。
百强排行榜全面特征分析体现在过去、现在及未来三维度，整体规模、百强结构、业务结构、盈利能力、社会价值等八个方面。
首先，百强经销商整体增速有所放缓，但保持在合理区间范围。2014年度百强企业为拉动内需，促进国民经济增长做出较大贡献。2014年百强营业收入12，318亿元，同比增长9.4%。2014年百强企业整车销售数量同比增长12.5%，数量达到624.5万台，其中二手车置换35万辆，对新车的贡献度在不断提升。2014年百强企业累计创造就业达到38万人，同比增长5%。
第三，汽车市场的发展和变化，推动了行业集中度的不断提高。2014年百强经销商销售数量占市场总销量的比重从23%增长至25%，集中度稳步提升。百亿经销商集团新车销售数量占百强企业总销量的比重快速增长，从64%增长至72%(增长8个百分点)，然而百亿集团的营业收入虽有所增长，但较为缓慢(仅增长3个百分点)，一定程度上说明百亿集团转型速度慢于非百亿集团。
其次，百强中百亿经销商的数量和体量正在不断增加。百亿经销商数量从2013年的31家，增长到38家，百亿企业数量保持快速增长，百强榜首营业收入从840亿元增长到905亿元，已经开始触摸千亿大关。
第四，业务结构不断优化，但依然和领先市场保持较大差距。在保证整体营收增长的前提下，百强企业加速经营业务结构调整，汽车后市场业务收入占比提高了2.5个百分点，二手车、金融保险有较大的提升，其中二手车营业收入占比为2.4%，增长了1.1个百分点。零部件和维修服务的收入占比有所下滑，这主要是受到客户的流失，以及受到外部竞争(包括电商/服务连锁/O2O平台)的冲击，市场竞争主体越来越多元化的影响。与美国的差距依然较为明显，但是正在不断缩小。
第五，从整体的综合财务指标看，盈利能力正在下滑。2014年相比较于2013年有较大程度的下滑，毛利率下滑1.37个百分点。虽然业务毛利下滑较为严重，但是经销商通过自身运营管理水平的提升，净利润率仅小幅下滑0.08个百分点，几乎与2014年持平。从股东投资回报的角度，经销商集团投资回报率下滑较为明显，从2013年的18.1%下滑至13.1%。
从连续入围2013和2014年百强榜的83家经销商集团看，其盈利能力面临更大的挑战 83家集团从营业收入、毛利金额、净利润、净资产进行对比，可以发现：营业收入保持增长的同时(7.39%)，毛利大幅下降(-14.33%)；通过业务结构调整、组织管理提升，虽降低了部分成本/费用，但整体净利润依然下滑；因业务经营需要，经销商集团投入增大的同时，投资回报率下降3.14个百分点。
第六，从盈利潜力来看，对比美国，中国经销商依然有较大的潜力可以发挥。相比较于中国经销商的毛利率的快速下滑，美国经销商的毛利率相对保持稳定，由于美国人均销售效能提升、市场推广费用降低、运营效率提升，总体净利润率稳定提升。资产利用效率方面，美国从2010年开始每年稳步提升，远高于中国的利用效率，对比后结论：中国经销商需要着力于内部经营管理、资本运作、组织/人才管理效率的提升。
从盈利的来源上，主要是零部件和维修服务以及金融、二手车为主的衍生业务。新车销售毛利占比同比下滑接近2.6个百分点，属于正常的调整范围；零部件和维修服务收入占比虽有所下滑，但其毛利占比保持稳定，甚至略有提升，这主要是得益于2014年各大经销商集团在售后运作管理方面的效率提升；金融保险业务在2014年受到众多经销商重视，伴随其收入增长，毛利占比有大幅提升；众多经销商选择牺牲一定二手车毛利，以快速实现二手车业务在数量上的发展。
从门店的运作效率上，也有较大幅的提升空间。相比较于美国门店：百强门店人员配置仍有一定程度的提升空间，百强的人均效能(从销量层面)已经逐渐接近美国的水平。反观100强内部人力资本运作效率，百强之间的人力资本运作有较为明显的差距：领先企业的人力成本投入回报(一元人力成本投入产生78元收入、4.91元毛利)，远远超过一般企业水平(一元人力成本投入产生37元收入、1.48元毛利)。
特征七，运作风险层面，由于受到市场环境的影响，业务风险正在不断加大，如整车/二手车/精品库存。整车销售：平均周转天数由2013年的42天增长至48.6天，周转率下降明显；二手车：平均周转天数为26天，其中领先的企业可以做到平均8.5天的周转速度；精品：精品库存风险和资金占用正在增大，从2013年的28%提升至31%(即销售100元的精品，从备足28元的精品库存增长至31元)。同时优秀企业与传统企业整车、二手车和精品的库存管理已明显拉开差距。
经销商资产在不断固化、同时实际的资金成本也在上升。净资产：百强经销商的净资产总额由去年的1363亿元，大幅增长至1910亿元，增长40%；财务费用：财务费用的成本也在不断上升，平均财务费用占营业收入比例增长0.08个百分点；客户流失：客户流失的情况较2013年明显加剧，2014年客户流失率从19%提升至22%。
特征八，社会价值层面，我们依然看到汽车流通行业企业对社会的卓越贡献，尤其是经济贡献显著。百强企业营收同比增长9.4%，高出2014年GDP涨幅2个百分点，高出汽车类商品零售额增长率1.7个百分点，为拉动内需、促进经济增长做出突出贡献。同时后服务市场的经济贡献也十分显著，汽车保费、二手车交易额、汽车金融资产将成为未来收入增长的主要来源之一。
2014年度百强企业吸纳就业人数达38万人，比2013年增长约5%，为社会创造了更多的就业岗位和就业机会。2014年度百强企业人均薪酬福利涨幅达51%，员工收入增加较快。
在对2014年度百强企业问题及趋势分析中，百强报告提出三个启示与建议：
第一，业务结构需持续调整。二手车：通过内部提升和外部资源的协同，快速提升二手车评估、置换、整备、销售全流程管理能力，实现二手车业务的快速发展；金融保险：在巩固信贷、新保/续保业务基础上，进一步拓展租赁、延保业务；其他衍生业务：选择性拓展后服务市场的关联业务，提高客户粘性/满意度。
第二，管理效率需不断提升。风险有效：强化集团/门店业务全流程风险管理体系，实现可持续发展；组织效率提升：通过模式改善、流程优化提升业务运作效率，降低成本/费用；人才管理效率：改善绩效激励机制，提升人力资本的投入回报。
第三，经销商应由“大”到“强”转变。从仅关注“销售”转向“销售+服务”双向并重；从关注“规模”转向全面关注经销商的“盈利能力、盈利潜力、有效规模” ；从关注“单体业务”转向关注“以客户为中心”的业务组合/协同。
最后，中国汽车流通协会透露，2015年度中国汽车流通协会年会将于11月5-7日在厦门举办。本届年会将继续呈现包括整车、汽车精品、金融保险机构及服务、二手车机构、有形市场、汽车代驾及相关服务等展览活动内容，为参会者创造更大沟通交流平台，创造更大的价值。
以下是2014年度百强榜单：
2014年度汽车经销商集团百强榜 |
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排名 | 集团名称 | 2014年营业收入(元) | 2014年度汽车销量(辆) |
1 | 国机汽车股份有限公司 | 90,528,980,000 | 275000 |
2 | 广汇汽车服务股份公司 | 86,356,872,110 | 606586 |
3 | 庞大汽贸集团股份有限公司 | 60,314,525,830 | 561114 |
4 | 中升集团控股有限公司 | 54,786,660,000 | 207289 |
5 | 利星行汽车 | 46,742,397,208 | 93103 |
6 | 宝信汽车集团 | 36,284,938,129 | 95265 |
7 | 恒信汽车集团股份有限公司 | 36,176,256,400 | 190392 |
8 | 广物汽贸股份有限公司 | 33,664,259,301 | 287814 |
9 | 上海永达控股（集团）有限公司 | 32,937,975,000 | 116095 |
10 | 中国正通汽车服务控股有限公司 | 31,331,885,000 | 87892 |
11 | 浙江物产元通汽车集团有限公司 | 24,260,245,866 | 153228 |
12 | 长久汽车投资有限公司 | 22,572,200,326 | 96000 |
13 | 江苏万帮金之星车业投资有限公司 | 19,768,034,577 | 83503 |
14 | 北京运通国融投资有限公司 | 19,654,870,270 | 70795 |
15 | 深圳市东风南方实业集团有限公司 | 18,496,388,821 | 135915 |
16 | 天津市浩物机电汽车贸易有限公司 | 17,869,028,449 | 78540 |
17 | 海南惠通嘉华投资有限公司 | 17,451,313,871 | 45851 |
18 | 北京鹏龙行汽车贸易有限公司 | 17,373,459,129 | 33517 |
19 | 润东汽车集团有限公司 | 15,469,320,000 | 56900 |
20 | 山东远通汽车贸易集团有限公司 | 15,197,213,998 | 131821 |
21 | 万友汽车投资有限公司 | 14,332,810,000 | 193091 |
22 | 上海汽车工业销售有限公司 | 14,253,803,886 | 71205 |
23 | 贵州通源集团 | 13,687,477,219 | 42084 |
24 | 浙江宝利德股份有限公司 | 13,551,860,551 | 28753 |
25 | 北京祥龙博瑞汽车服务（集团）有限公司 | 13,083,034,586 | 61537 |
26 | 深圳市佳鸿贸易发展有限公司 | 12,742,228,995 | 20550 |
27 | 润华集团股份有限公司 | 12,574,532,629 | 85557 |
28 | 无锡商业大厦集团东方汽车有限公司 | 12,192,512,572 | 84089 |
29 | 利泰集团有限公司 | 12,102,101,223 | 72093 |
30 | 远方汽车贸易集团有限公司 | 11,563,718,549 | 57455 |
31 | 河南威佳汽车贸易集团有限公司 | 11,460,146,709 | 83293 |
32 | 北京汇京融兴投资控股有限公司 | 11,196,769,311 | 59436 |
33 | 四川华星汽车集团有限公司 | 11,033,621,026 | 25815 |
34 | 成都建国汽车贸易有限公司 | 10,797,542,592 | 81080 |
35 | 浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司 | 10,324,730,000 | 53731 |
36 | 中国和谐汽车控股有限公司 | 10,195,890,000 | 20308 |
37 | 欧龙汽车贸易集团有限公司 | 10,150,918,411 | 34918 |
38 | 广东鸿粤汽车销售集团有限公司 | 10,035,749,919 | 26831 |
39 | 江苏明都汽车集团有限公司 | 9,052,831,381 | 47167 |
40 | 广州汽车集团商贸有限公司 | 8,677,498,705 | 54839 |
41 | 云南中致远汽车销售集团有限公司 | 8,438,396,098 | 33777 |
42 | 力天集团有限公司 | 8,266,488,268 | 16337 |
43 | 新丰泰集团控股有限公司 | 8,140,930,106 | 18012 |
44 | 山东广潍集团有限公司 | 8,134,010,869 | 54950 |
45 | 宁波轿辰集团股份有限公司 | 7,968,950,116 | 51063 |
46 | 温州开元集团有限公司 | 7,782,913,019 | 12656 |
47 | 安徽亚夏实业股份有限公司 | 7,699,086,085 | 41705 |
48 | 沈阳大众企业集团有限公司 | 7,533,209,288 | 56908 |
49 | 尊荣亿方集团有限公司 | 7,429,041,788 | 15047 |
50 | 山西大昌汽车集团有限公司 | 6,899,995,212 | 27626 |
51 | 五洲汽车商贸集团有限公司 | 6,865,940,123 | 89265 |
52 | 四川港宏投资控股集团有限公司 | 6,757,402,088 | 39128 |
53 | 重庆百事达汽车有限公司 | 6,673,323,722 | 35044 |
54 | 厦门建发汽车有限公司 | 6,614,622,230 | 12129 |
55 | 福建吉诺集团有限公司 | 6,454,639,109 | 50644 |
56 | 重庆商社汽车贸易有限公司 | 6,347,394,736 | 32114 |
57 | 红旭集团股份公司 | 6,250,816,862 | 25577 |
58 | 绿地汽车服务（集团）有限公司 | 6,232,828,004 | 27172 |
59 | 广州南菱汽车股份有限公司 | 6,174,035,030 | 27675 |
60 | 业乔投资（集团）有限公司 | 6,087,243,008 | 11870 |
61 | 陕西省汽车贸易公司 | 5,949,577,414 | 70422 |
62 | 厦门泰成集团有限公司 | 5,888,602,417 | 28183 |
63 | 湖南申湘汽车星沙商务广场有限公司 | 5,832,162,882 | 39925 |
64 | 湖南九城投资集团有限公司 | 5,800,135,340 | 34726 |
65 | 华宏汽车集团有限公司 | 5,698,041,037 | 25587 |
66 | 浙江万银汽车集团有限公司 | 5,683,405,705 | 40959 |
67 | 成都三和企业集团有限公司 | 5,248,460,000 | 18298 |
68 | 北京奥吉通投资（集团）有限公司 | 5,029,076,364 | 11200 |
69 | 金阳光汽车集团有限公司 | 4,503,250,011 | 23877 |
70 | 北京嘉华基业投资有限公司 | 4,474,659,245 | 12894 |
71 | 厦门国贸汽车股份有限公司 | 4,370,842,799 | 23586 |
72 | 苏州华成集团有限公司 | 4,194,821,090 | 26725 |
73 | 吉林省融展投资（集团）有限公司 | 4,104,119,307 | 21898 |
74 | 裕隆（中国）汽车投资有限公司 | 4,057,565,248 | 28614 |
75 | 厦门市信达汽车投资集团有限公司 | 3,977,053,242 | 16931 |
76 | 江苏天泓汽车集团有限公司 | 3,952,914,510 | 27578 |
77 | 江西广甸汽车集团有限公司 | 3,874,206,427 | 19980 |
78 | 中国美东汽车控股有限公司 | 3,854,807,201 | 18427 |
79 | 江苏省苏舜集团有限公司 | 3,815,830,938 | 36832 |
80 | 品信汽车集团 | 3,812,575,647 | 28979 |
81 | 广东新协力集团有限公司 | 3,790,200,506 | 29536 |
82 | 上海西上海集团汽车销售有限公司 | 3,731,898,868 | 16125 |
83 | 中乒投资集团有限公司 | 3,679,837,248 | 17697 |
84 | 山东银座汽车有限公司 | 3,665,346,817 | 19449 |
85 | 泉州华奥汽车销售集团 | 3,643,400,210 | 14724 |
86 | 国宏电气集团 | 3,597,362,190 | 18810 |
87 | 广东有道汽车集团有限公司 | 3,540,088,318 | 27557 |
88 | 上海云峰集团汽车产业发展有限公司 | 3,535,394,542 | 19527 |
89 | 江苏宝尊投资集团有限公司 | 3,413,427,936 | 17495 |
90 | 江苏海鹏投资集团有限公司 | 3,361,552,885 | 22500 |
91 | 天津捷通达汽车投资集团有限公司 | 3,355,764,401 | 31574 |
92 | 物产中拓股份有限公司 | 3,237,834,242 | 38827 |
93 | 江苏华海汽车销售集团有限公司 | 3,134,098,618 | 19394 |
94 | 湖南力天汽车集团有限公司 | 3,017,561,630 | 12002 |
95 | 东风鸿泰汽车销售有限公司 | 2,957,366,178 | 33149 |
96 | 浙江禾众汽车企业管理集团有限公司 | 2,947,611,977 | 17685 |
97 | 上海协通集团汽车管理有限公司 | 2,691,446,935 | 15197 |
98 | 珠海市众大利物资车业有限公司 | 2,581,728,866 | 25430 |
99 | 广西玉柴物流集团有限公司 | 2,472,378,518 | 9611 |
100 | 成都新元素投资管理(集团)有限公司 | 2,366,703,488 | 6568 |